Как с помощью рассылок найти свою аудиторию в B2B

01.04.2025

Поиск своей аудитории в B2B-секторе — задача не из легких, но с помощью email-рассылок это может стать гораздо более управляемым процессом. Если вы хотите установить контакт с нужными компаниями, привлечь внимание и, в конечном итоге, превратить их в клиентов, эффективная рассылка может стать вашим лучшим другом.

Первое, на что стоит обратить внимание, — это глубокий анализ своей целевой аудитории. Без осознания того, кто именно вам нужен, рассылки могут превратиться в пустую трату времени и денег. Начните с исследования рынка и анализа отрасли, в которой вы работаете. Поймите, какие проблемы беспокоят ваших потенциальных клиентов, и какие решения они обычно ищут. Это поможет вам создавать контент, который непосредственно отвечает на их боли. Ваша ЦА должна видеть в вашем сообщении определенную ценность, иначе ваши письма просто окажутся неоткрытыми или в разделе "спам". Можно начать с того, чтобы посмотреть на то, какие компании уже пользуются вашими услугами, и промониторить их характеристики: отраслевая принадлежность, размер бизнеса, география.

После того как вы определили свою целевую аудиторию, нужно найти способ собрать базу контактов. Как правило, используются общедоступные базы организаций, но это не самый эффективный метод, так как устаревшая информация может просто потратить много времени безрезультатно. Опытные маркетологи уже давно используют проверенные базы компаний, собранные тут, в которых есть не только телефонные номера, но и почтовые адреса, сайты и социальные сети. Теперь, когда у вас есть хороший источник, пора поработать над контентом в письмах. Это не просто использование названия организации в рассылке, гораздо важнее учитывать, на каком этапе воронки продаж находится ваш потенциальный клиент. Если он из холодного сегмента, то отправьте вводное письмо. Если он уже знаком с вашей компанией, предложите более специализированную информацию, которая поможет в решении его проблем.

Пробуйте различные форматы и темы заголовков, чтобы понять, что работает лучше всего. A/B-тестирование поможет вам определить, какие сообщения вызывают больший интерес у аудитории. Важно отслеживать ключевые показатели эффективности, такие как процент открытий и кликов, чтобы все время улучшать свои подходы. Также включите в свои письма призыв к действию. Не оставляйте их наедине с текстом; предложите заполнить легкий бриф, ответить на предложение или скачать полезный контент. Простой и понятный CTA (call to action) поможет направить трафик туда, где вам нужно. Кроме того, стоит обращать внимание на последующие действия. Регулярно проводите повторные кампании для тех, кто не открыл ваши письма, и следите за теми, кто взаимодействовал с вашими сообщениями. Налаживание постоянной связи поможет создать более крепкие отношения с потенциальными клиентами.

В заключение, использование рассылок в B2B может быть отличным способом найти и установить контакт с целевой аудиторией. Настройка кампаний, тестирование их эффективности и постоянные усилия по поддержанию связи с аудиторией — все это составляет костяк успешной стратегии email-маркетинга. Применяя эти принципы, вы сможете не просто найти свою аудиторию, но и превратить их в лояльных клиентов.