Как выйти на рынок США
17.03.2023 12:48
Если компания изучает, как выйти на рынок в США - то она обязательно изучает все риски и сложности. О том, как проанализировать свои возможности и обойти самые распространенные проблемы можно почитать здесь https://imperiallegal.com/ru/media/articles/prodazha-tovara-za-graniczu-s-chego-nachat-vyhod-na-zarubezhnyj-rynok
Важно - в Соединенных Штатах Америки есть своя модель продаж,свои правила корпоративной культуры,и она значительно отличается от российской.
Начиная работу в США, многие русскоговорящие проекты сталкиваются с одно и то же проблемой – не учитывают семиотику местного бизнеса, то есть пытаются продать свой продукт американскому населению на чуждом ей «языке». Это относится не только к языковому барьеру, но и к более глобальному вопросу - ошибочной постановке ценности, неправильной "упаковке" своего товара. Таким образом большая часть ресурсов тратится на исправление косяков и выстраивании новой стратегии, которая будет включать в себя формирование качественного продающего ресурса, который будет интегрировать в продажи американского клиента.
Важный момент - проведение полноценного маркетингового анализа и формирование ICP (ideal customer profile).
В США структура компаний значительно отличается от российской – здесь больше позиций и подразделений, которые не представлены в российских командах, а также локальных нюансов в индустриях и вертикалях. Именно поэтому просто перенести ваш российский ICP на США не получится – нужно сформировать ICP с нуля. В эту позицию входит возможности персонализации вашего предложения, определение вертикали или индустрии, изучение возможных ниш внутри индустрии, определение размера компании, выявление ориентированности компании, сколько сотрудников в организации,объем ежегодного дохода, географическое расположение и другие полезные характристики.
Какие еще рекомендации можно дать для более эфективного выхода на рынок в США? Для начала продаж можно использовать персональны нетворк. Так же для знакомства отлично пойдодут тематические выставки и биржи - в США этим мероприятиям уделяется большое внимание, и можно подчерпнуть много нового от профессионалов или найти первых клиентов.
Так же не стоит игнорировать профильные СМИ - американцы огромное внимание уделяют профессиональным изданиям. Если есть возможность разместить информацию о своем бизнсе - обязательно ей воспользутесь.
Популярное
Защищают от пота в разы лучше премиальных, а стоят дешевле: Роскачество назвало лучшие дезодоранты
6 июляЛовить билеты больше не придется: РЖД запустили новую систему покупки билетов
30 июняНовый график выхода на пенсию: касается всех с 1965 года рождения
19 июляПривычка Сталина, которая помогала ему оставаться трезвым на длительных застольях
16 июляВсе начнется с чистого листа: Володина назвала пять знаков, жизнь которых перевернется этим летом
11 июляСорняки завянут все разом: разведите это стакан на ведро и полейте вечером
2 июляКолорадские жуки забудут дорогу на ваш огород: простейшее эффективное средство, которое есть у всех
1 июляТеперь не пускают даже с билетом: в РЖД появилась новая ловушка для пассажиров
5 июляРетроградный меркурий готовит для них золотые горы: три знака, чья жизнь перевернется
4 июляВышвырнут даже с билетом: РЖД придумали хитроумную ловушку на дальних поездах
19 июляБольше ни одной гусеницы и букашки на капусте: замешайте и полейте вечером
4 июля"Их время настало": Глоба назвала четыре знака зодиака, жизнь которых пойдет как по маслу
12 июляЭто делают только дураки: три привычки на пляже, которые кричат о низком интеллекте человека
27 июняСильные и независимые: женщины с этими именами всегда добиваются своего
6 июляАнгел шепчет их имена: людей с этими именами преследует удача всю жизнь
12 июляТреть квартиры в кармане: загляните в кошелек, прежде чем тратить эти монеты
8 июля"Началась самая важная неделя в их жизни": Василиса Володина назвала трех, кому надо постараться
8 июляС понедельника будет бесплатно для каждого пенсионера. Новая льгота вводится с 22 июля
21 июляНи процента сливок, только пальма: в Роскачестве назвали худшие марки сливочного масла
21 июляКлубника размером с кулак. Знающие молчат об этом удобрении: всего 2 ложки на 10 литров
6 июля