Взяла товар по смешной цене, а на кассе чуть не поперхнулась от суммы: что творится в “Магните”
- 16:41 18 июля
- Лера Егорова
Знакомая картина: вы идёте по магазину, взгляд цепляется за привлекательную цифру на ценнике — и рука сама тянется положить товар в корзину. Кажется, что всё честно: цена указана, информация прозрачна. Но потом наступает момент истины — касса. И именно здесь нередко случается неприятный сюрприз: сумма оказывается заметно выше той, на которую вы рассчитывали. В «Магните» в последнее время всё чаще встречается схема, которая заставляет покупателей внимательнее вчитываться в каждую строчку: ценники теперь отражают стоимость не за всю упаковку, а за 100 граммов продукта.
Почему такая схема сбивает с толку.
На первый взгляд, идея выглядит даже полезной: покупатель будто получает более детальную информацию о стоимости продукта. Но в реальности механизм работает иначе. Мозг считывает яркую цифру и автоматически воспринимает её как «цену товара», не успевая дочитать до уточнения про вес. И только на кассе выясняется, что итоговая сумма формируется умножением цены за 100 граммов на реальный вес упаковки. Например, если на полке значится 20 рублей за 100 граммов, а товар весит 500 граммов, то заплатить придётся уже 100 рублей. Разница ощутимая, а подвох — в одной маленькой детали, которую легко пропустить.
Зачем магазины используют такой подход.
С точки зрения маркетинга, это вполне рабочий приём. Более низкая цифра на ценнике психологически воспринимается как выгодное предложение и быстрее привлекает внимание. Особенно это срабатывает в условиях, когда покупки делаются на бегу: человек ориентируется на яркие числа, а не на мелкий шрифт. В итоге продажи могут расти, а восприятие цены остаётся «приятным» — до тех пор, пока покупатель не увидит итоговую сумму на кассе.
Как не попасться на эту уловку.
Избежать лишних трат можно, если добавить к привычному шопингу пару простых действий. Во‑первых, всегда обращайте внимание, за какой объём указана цена: за упаковку или за 100 граммов. Во‑вторых, полезно быстро прикинуть полную стоимость товара, умножив цену за 100 граммов на количество таких отрезков в упаковке — это займёт пару секунд, но убережёт от сюрпризов. В‑третьих, не стесняйтесь уточнять у сотрудников магазина, сколько будет стоить конкретный товар целиком. Такой подход не требует особых усилий, но заметно снижает риск переплаты
, пишет автор дзен-канала Тарелка | Рецепты.
Получается, что новая схема ценообразования — это не столько про прозрачность, сколько про управление вниманием покупателя. И хотя формально правила не нарушаются, для многих такая подача всё равно ощущается как несправедливость. В этой ситуации баланс доверия между магазином и клиентом держится на том, насколько легко покупателю сориентироваться в ценах. А значит, лучшая защита — это внимательность и привычка не доверять одной только яркой цифре на полке.
Статья не является рекламной и написана в ознакомительных целях.