Дешёвые товары на Ozon и WB уходят в прошлое: как маркетплейсы подняли цены на 20% — а мы и не замечаем

Ещё недавно маркетплейсы воспринимались как место, где можно найти товары по выгодным ценам, а распродажи обещали существенную экономию. Но сегодня ситуация меняется — и покупатели всё чаще замечают, что цены на популярных площадках растут, причём без видимых на то причин. Разберёмся, почему так происходит и чего ждать в ближайшем будущем.

Средний рост цен по выборке из 10 товаров составил 18,7 % за 4–5 месяцев. При этом доходы большинства покупателей за тот же период не увеличились пропорционально.

Почему растут цены: основные причины

За ростом цен стоят несколько ключевых факторов, которые влияют на ценообразование на маркетплейсах:

1. Изменения в налогообложении. Государство планирует ввести НДС на зарубежные посылки — 22 %, поэтапно с 2027 по 2029 год (Минфин), а Минпромторг предлагает установить этот уровень уже с 2027 года. Ранее китайские продавцы платили значительно меньше — их комиссии были в 2–3 раза ниже, чем у российских, так как они не платили НДС. Теперь же продавцы из Китая будут вынуждены закладывать эти расходы в цену товара. Футболка за 500 рублей может подорожать до 700–800 рублей.

2. Рост комиссий для продавцов. Площадки повышают комиссии для селлеров, что напрямую отражается на конечной стоимости товара. Например:

на Ozon комиссии выросли с 7,9 % до 38,1 % в ряде категорий;

на Wildberries — с 18,6 % до 32,2 %.

В результате значительная часть цены товара теперь уходит маркетплейсу. Например, из цены в 5 000 рублей около 1 500 рублей может составлять комиссия площадки.

3. Внедрение системы «Честный знак». С 1 мая ряд товаров (электроника, лампочки, розетки, ноутбуки) подлежит обязательной маркировке QR‑кодами. Хотя это повышает прозрачность рынка и помогает бороться с подделками, затраты на маркировку ложатся на плечи продавцов, а в конечном счёте — покупателей.

Прогнозы по росту цен

Эксперты ожидают, что до конца года цены на маркетплейсах вырастут на 20–30 % по ряду категорий:

электроника — 20–25 %;

одежда и обувь — 15–20 %;

детские товары — 15–20 %;

товары для дома — 10–15 %.

Продавцы не поднимают цены резко, а делают это постепенно, чтобы не отпугнуть покупателей. Однако к октябрю–ноябрю, перед «чёрной пятницей», можно ожидать нового витка роста. При этом «скидки» будут рассчитываться от уже повышенного уровня цен.

Есть и хорошие новости

С 1 июля официально закреплён беспошлинный порог в 200 евро для посылок из‑за границы. Ранее его планировали снизить до 100 или даже 50 евро, но теперь он остаётся на уровне 200 евро. Пошлину с превышения снизят с 15 % до 5 %. Однако это лишь частичное облегчение на фоне общего роста цен.

Как меняется поведение покупателей

Рост цен заставляет потребителей пересматривать свои привычки:

многие отказываются от стратегии «подождать скидок» — теперь выгоднее покупать сразу, пока цена не выросла ещё больше;

покупатели чаще сравнивают цены на маркетплейсах и в обычных магазинах — иногда офлайн‑магазины предлагают более выгодные условия;

растёт спрос на сезонные товары заранее: например, летние вещи покупают весной, чтобы избежать повышения цен в разгар сезона.

Эра дешёвых товаров на маркетплейсах постепенно уходит в прошлое. Изменения в налоговом законодательстве, рост комиссий и дополнительные затраты на маркировку приводят к тому, что цены неизбежно растут , пишет автор дзен-канала Записки раба WB.