Как фермерскому хозяйству удалось увеличить продажи?

В агентство WeDo обратился владелец фермерского хозяйства в Чувашии. Он занимается выращиванием и продажей сортовой клубники, а также ее рассады. 

Преимущества клиента: 

• Доставка отборной клубники разных сортов.
• Организация самосбора ягод.

Исходные данные:

• Фермерское хозяйство работает второй год.
• В штате трудятся 10 человек.
• Свою группу “ВКонтакте” не создавали.
• Таргетированной рекламой раньше не занимались. 

Специалисты агентства выделили основную задачу - продвинуть продажи клубники в социальной сети “ВКонтакте”. Для этого решили прибегнуть к таргетированной рекламе. Это позволит увеличить число посетителей группы. 

Проанализировав конкурентов, сотрудники WeDo выяснили, что никто ранее не продвигал ягоды в Чебоксарах. Покупатели в основном приобретают клубнику в магазинах около дома, поэтому местные фермеры не знали или не хотели продвигать свой товар через таргет.

Такой расклад оказался выгодным для агентства. Отсутствие конкурентов, широкая целевая аудитория и сезонный спрос быстро продвинули фермера с его продукцией.

Упор сделали на доставку. Услуга пользовалась спросом аудитории и была важна для клиента. Небольшую часть рекламного бюджета  специалисты WeDo пустили на развитие направлений по продаже рассады и самосбора ягод: https://vk.com/klubnika21cheb.

 До запуска таргетированной рекламы создали группу клиента, оформили ее и начали наполнять контентом:

После составили план по запуску рекламной кампании:

1. Сделали рекламный кабинет “ВКонтакте”.
2. Определили целевую аудиторию, ее потребности и “боли”.
3. Выделили уникальное торговое предложение.
4. Продумали гипотезы и стратегию рекламы.
5. Разработали рекламные макеты и тексты.
6. Запустили рекламные объявления в фото-видеоформатах.

Больших сложностей не возникло. Таргетологи WeDo проанализировали риски. Поэтому неэффективного расхода рекламного бюджета не было. Большинство намеченных гипотез оправдались.

Небольшие проблемы, с которыми пришлось столкнуться:

• Модерация “ВКонтакте” не всегда пропускала объявления. 
• Часть рекламы сработала не по плану из-за того, что некоторые группы подобранной целевой аудитории не оправдались.Было мало переходов. Но это все гипотезы и данную аудиторию заменили.

Такие проблемы - обычные рабочие моменты, которые иногда случаются. Главное, что результат рекламной кампании превзошел ожидания.

Результаты продвижения за один месяц:

• Показы рекламных объявлений - 170 425.
• Переходы по рекламе - 1 218.
• Средняя цена клика - 12 рублей.
• Цена за 1000 показов - 88 рублей.
• Расход рекламного бюджета - 15 000 рублей.

В итоге получили:

• 156 новых подписчиков в группу “ВКонтакте”. Средняя цена за подписчика – 96 рублей.
• 20 заявок в личные сообщения группы. Средняя цена заявки - 750 рублей.

Спросом пользовалась доставка клубники. Самосбор и рассада интересовала покупателей меньше.

Клиенту понравились результаты рекламы. Таргетированная реклама “ВКонтакте” привлекла подписчиков и покупателей, в том числе повторных.

Рекламная кампания проводилась только один месяц, так как сезон клубники закончился. За этот сезон получены хорошие результаты, поэтому заказчик планирует снова сотрудничать с агентством WeDo следующей весной.

Хотите так же? Оставьте заявку на сайте prowedo.ru

Реклама. ИП Карелин Н.Ю.