Почему в «Светофоре» всплыла итальянская посуда из элитного стекла: продавцы разводят руками, а рестораны скупают коробками

Увидеть в дискаунтере известный итальянский бренд стеклянной посуды — уже само по себе сюрприз. Магазин ассоциируется с максимально простыми и бюджетными товарами, поэтому мимо паллеты с сервизами большинство покупателей проходили даже не глядя. Лишь небольшая часть людей останавливалась, внимательно изучала коробки, переспрашивала цену у кассира и в итоге забирала по одному‑два набора сразу.

Сила рекламы: почему все знают один бренд

Если спросить у обычной хозяйки, какую «небьющуюся» стеклянную посуду она знает, чаще всего прозвучит один ответ — Люминарк. Французская посуда на слуху именно из‑за многолетней рекламы: красивые ценники, упор на «особо прочное стекло», широкий ассортимент. На самом деле в мире есть десяток и больше производителей закалённого стекла, но те, кто не вкладывается в маркетинг в России, остаются почти неизвестными широкому покупателю.

История итальянской посуды, которая тихо конкурирует с Люминарк

Посуда, которую неожиданно завезли в «Светофор», — это Bormioli Rocco. Компания появилась в 1825 году, в тот же год, что и будущий конкурент из Франции. Семья Бормиоли приехала в Парму с секретом производства особенно прозрачного стекла, сначала открыла небольшую мастерскую, а через несколько десятилетий рискнула купить разорившуюся фабрику бывшего королевского поставщика стекла и майолики. Сделка тогда казалась безумной, но бизнес не только вытащили из долгов, а и расширили.

Во Вторую мировую фабрику практически стерли с лица земли, но семья снова пошла ва-банк, взяла крупный кредит и за три года отстроила производство заново — уже на новом уровне. Со временем это выросло в крупный концерн с заводами не только в Италии, но и в других странах Европы.

Чем выделяется посуда Bormioli Rocco

В 1960‑е этот производитель первым в Италии выпустил посуду из упрочнённого стекла, которую можно было без страха ронять с высоты около метра. А в 1976 году фабрика прославилась фирменной банкой, которая стала культовой и долго была предметом желания домохозяек. Сейчас посуду Bormioli обычно относят к уровню «чуть выше среднего»: хорошее качество без статуса люкса и с вполне доступной ценой. За счёт этого её активно берут кафе и рестораны, которым важно сочетание надёжности и адекватной стоимости.

Почему в России она выглядит «дешёвой» и оказывается в дискаунтере

Итальянцы практически не вкладываются в рекламу на российском рынке, поэтому бренд известен в основном профессионалам и «продвинутым» покупателям. Отсутствие затрат на маркетинг и слабая узнаваемость у массового покупателя делают возможной относительно низкую цену. Для сетей формата «Светофор» это удача: можно предложить покупателю качественную итальянскую посуду по цене «без накрутки за бренд». Как именно такая партия попала в дешёвый магазин, остаётся только догадываться — возможно, оптовый контракт, распродажа складских остатков или выгодная закупка. Но одно ясно: снабженец, который это привёз, точно не промахнулся со вкусом.

Данный обзор носит исключительно информационный характер и не является рекламой.